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老牌洋酒如何“去油腻”?这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌

2018年12月12日 | 分类:www.13900999.com资讯 | 作者:缅甸小勐拉 | 评论:0条评论 | 浏览:88

  原标题:老牌洋酒如何“去油腻”?这个高端洋酒品牌亮出了90后的年轻牌 根据天猫的后台数据显示,一瓶价

  根据天猫的后台数据显示,一瓶价值上千的轩尼诗进口洋酒,有近一半的消费人群是25岁以下的人群,并且18岁左右的年轻人还在不断增加。

  8月31日,酩悦轩尼诗集团与天猫签订战略合作,双方就新零售渠道、品牌推广、数 据共享、线上联动等方面展开全面深入合作,并将各自优质资源进行整合,提升品牌影响力。

  早在一年前,天猫与酩悦轩尼诗就达成了合作。巧的是,此次签约恰是轩尼诗天猫超级品牌 日,也是轩尼诗VSOP200周年活动纪念日,一年间两度签订合作战略,让这家高端洋酒品 牌在中国市场展露出了与众不同的气质。

  借力天猫的数字化营销方法试水新零售,无论是其产品创新,还是其市场渠道的布局,酩悦轩尼诗都越来越明显的体现出了一点:“丰富年轻人的体验”。

  上周五,简赵辉一身正装,早早就来到位于上海外滩的一处创意产业园内,作为酩悦轩尼诗 帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁,他要见证并参与轩尼诗“三喜临门“的日子。

  那天不仅是轩尼诗的天猫超级品牌日,也是轩尼诗V.S.O.P200周年的生日,更是双方再签 “婚约”的日子。

  这款应英国国王乔治四世个人口味癖而定制的产品,如今已经成为轩尼诗长盛不衰的旗舰酒 款。品牌方特地将这款200周年限量版选在天猫超品日首发,并创下了15分钟即被抢空的 记录,让轩尼诗始料未及,如此神速的销售速度在其他渠道是无法想象的。

  酩悦轩尼诗帝亚吉欧洋酒(上海)有限公司市场部副总裁简照辉(左)和天猫食品总经理王丹(右)

  去年7月,酩悦轩尼诗集团在天猫开设首家高端洋酒品牌官方直营零售旗舰店。这个隶属于 全球奢侈品集团LVMH的酩悦轩尼诗集团,主营高端葡萄酒与烈酒,旗下有24家品牌。

  2017年LVMH集团净利润达51.29亿欧元,同比增长29%。得益于高度活跃的中国市场,过 去一年,轩尼诗在酒品类的电商销售额接近6000亿,同比增长20%以上。

  酩悦轩尼诗和天猫签署战略合作协议,简赵辉透露了协议部分内容,“未来我们将借助数据 洞察与天猫在新品发布、品牌活动做更多、更广、更具创意的线上线下联动。”他还表示, 除了新品首发选在天猫外,明年酩悦轩尼还将为天猫定制更多独家定制的酒款,以此吸引并 培育90后等年轻化客群。

  经过一年的摸索,酩悦轩尼诗已经制定出品牌战略很明晰:线上市场首选天猫,新品首发只 在天猫。

  今年年初,一款轩尼诗狗年全球限量款出炉,对于该款新品究竟要在哪个渠道首发,业界看 法有分歧,形成两派不同意见:一方有意要将其放在天猫首发,可直接触达全国消费者。另 一派则不看好,认为这种玩家收藏款,在新兴渠道未必能识货,当时双方争执不下,于是打了个对赌。

  最终,产品一上线就悉数售罄,让轩尼诗领教了剁手党的购买力和鉴赏力。自此,不仅选择 天猫作为独家产品的首发阵地,也开始深入产品线,进行产品升级。

  以干邑为例,最早进入中国是在港台地区,在内地的主要市场则集中在广东、福建等地,临 近港澳的地缘优势,加之经商氛围浓郁,让洋酒在这两地有很深的基础。

  业界人士透露,干邑、威士忌等洋酒的消费群体以35-60岁的中年人为主,品牌和客群亟待 年轻化。发现和培育新生代对洋酒的好感,不至于让消费者“后继无人”就显得尤为重要。

  数据显示,天猫消费者平均比线岁。以干邑为例,天猫上25-29岁的95到90 后人群已经成为最大的消费群体,超过了25%的比例。

  “相比起以往商务宴请、家庭聚会的酒水消费场景,现在年轻人更喜欢三五知己的小型聚会, 或者一人独酌,针对这样细碎化的场景,品牌方把酒瓶‘变小了’。以往750ml、500ml的 正装酒,如今出现了越来越多的200ml小瓶装。单价降低,也让年轻人能以更低成本尝试不 同酒款,从而方便其选择更适合自己的口味”,天猫洋酒运营专家扬筝说。

  2018年3月,酩悦粉红Mini香槟天猫首发培育女性消费市场。随后一个月,天猫首发格兰 杰四联威士忌,酩悦小瓶装香槟、200ml轩尼诗新点干邑、格兰杰威士忌迷你3连装,不仅 是全球首创,在威士忌这个一向以海外标准马首是瞻的行业,掀起“酒瓶变小”的新风潮, 引得人头马旗下布赫拉迪等其他品牌竞相效仿。

  轩尼诗创新产品的背后,是年轻消费者越来越个性化的消费选择。简赵辉说,“不单纯是产 品,更重要的是品牌的体验,将来必须要在这块加强。”

  今年6月,凯歌香槟快闪店落地上海,并在快闪店了可开门式的无人售货机,首次试水新零 售。在此基础上,轩尼诗接下来还将在盒马、天猫超市等阿里生态和酒吧、餐厅等场景提供 线上线下的产品体验。

  如今,全球酒业集团,都将天猫作为新品孵化的首要平台,并根据天猫消费者的喜好来此制 定中国市场策略,从而打通线上线下的全盘生意。

  相比起在线%的渗透率的服饰行业,酒水大部分品牌还处于电商1.0 的阶段,90%的份额都集中在线下,线上市场市场体量太小。

  但天猫食品总经理王丹则认为,“这也意味着天猫对于酒水品牌很长的红利期,而阿里新零 售又为打通线上线下市场,带来了一股强劲的东风。”

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